سوالی که خیلی از مردم میپرسند: چرا آیفون ها هرگزبا تخفیف به فروش نمی رسند؟(فروش ویژه ندارند). بسیاری گمان می‌کنند که این فقط یک ترفند بازاریابی هوشمندانه است که باعث می‌شود مردم فکر کنند در حال دریافت یک محصول درجه یک هستند. اما حقیقت این است که دلیل اینکه آیفون‌ها هرگز باتخفیف به فروش نمی‌رسند در واقع یک تصمیم استراتژیک است که به پایه و اساس شرکت باز می گردد.
مدل کسب و کار اپل بر اساس مفهوم ایجاد محصولات با کیفیت بالا و ممتاز است که دارای قیمتی عالی هستند. این فلسفه در همه چیز، از طراحی محصولات آنها تا نحوه بازاریابی آنها منعکس شده است. از خطوط شیک آیفون گرفته تا فروشگاه های مینیمالیستی اپل، همه چیز در مورد اپل تجمل و پیچیدگی را به نمایش می گذارد.
حفظ برند
آخرین باری که تخفیف روی ساعت رولکس یا کیف لویی ویتون دیدید کی بود؟ این برندهای لوکس نیازی به فروش محصولات خود ندارند زیرا مردم مایلند برای اعتبار و انحصاری بودن که با داشتن یک محصول رده بالا به دست می‌آید، هزینه بپردازند. اپل نیز به همین روش عمل می‌کند. این فقط فروش یک گوشی هوشمند نیست، بلکه فروش یک تجربه، یک سبک زندگی، یک نماد است.
برای حفظ این تصویر، اپل باید بسیار مراقب قیمت گذاری محصولات خود باشد. اگر آنها شروع به تخفیف آیفون‌ها کنند، این پیام را به مصرف‌کنندگان می‌فرستد که این محصول به اندازه گذشته ارزشمند نیست. این امر نه تنها به اعتبار آنها لطمه می زند، بلکه به طور بالقوه وفاداری به نام تجاری را که برای پرورش آن بسیار تلاش کرده اند، از بین می برد. علاوه بر این، اپل سیاست بسیار سختگیرانه ای در مورد قیمت گذاری محصولات خود دارد. آنها قیمت را تعیین می کنند و به آن پایبند هستند، صرف نظر از اینکه نسخه جدید یا قدیمی تر باشد. این به این دلیل است که آنها به ارزش محصولات خود و تجربه ای که به مشتریان خود ارائه می دهند اعتقاد دارند.
این رویکرد برای اپل بسیار خوب عمل کرده است. علیرغم اینکه قیمت محصولات آنها به طور قابل توجهی بالاتر از رقبایشان است، آنها موفق به ایجاد مشتریان وفادار شده اند که مایل به پرداخت هزینه برای تجربه اپل هستند. این واقعیت مشهود است که اپل به طور مداوم به عنوان یکی از با ارزش ترین شرکت های جهان رتبه بندی می شود.
کنترل بالای اپل در زنجیره تامین
اما بحث فقط حفظ وجهه ممتاز آنها نیست. دلایل عملی نیز وجود دارد که چرا آیفون‌ها هرگز به فروش نمی‌رسند. برای شروع، اپل کنترل بسیار محکمی بر زنجیره تامین خود دارد. آنها با دقت تولید محصولات خود را مدیریت می کنند تا اطمینان حاصل کنند که آنها همیشه مورد تقاضا هستند. این بدان معنی است که آنها برای فروختن موجودی اضافی نیازی به فروش یا تخفیف ندارند. علاوه بر این، اپل در نحوه توزیع محصولات خود بسیار دقیق است. آنها تعداد بسیار محدودی فروشنده مجاز دارند و محصولات خود را فقط از طریق فروشگاه ها و وب سایت خود به فروش می رسانند. این به آنها کنترل زیادی بر قیمت و در دسترس بودن محصولات خود می دهد. با محکم نگه داشتن کانال های توزیع، آنها می توانند اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان وضعیت برتر خود را حفظ می کنند.
اما شاید بزرگترین دلیلی که چرا آیفون‌ها هرگز فروش ویژه ندارند این است که اپل برای افزایش فروش نیازی به تخفیف محصولات خود ندارد. آنها دارای یک پایگاه بزرگ و متعهد از طرفداران هستند که مایل به خرید محصولات اپل بدون توجه به قیمت هستند. این به این دلیل است که اپل به دلیل کیفیت و نوآوری شهرت دارد که در این صنعت بی نظیر است. مصرف کنندگان اطمینان دارند که هنگام خرید آیفون، محصولی را دریافت می کنند که نه تنها بروز بلکه قابل اعتماد و کاربرپسند است.
این بدان معنا نیست که اپل هرگز هیچ تخفیفی برای محصولات خود ارائه نمی دهد. آنها گاهی اوقات تبلیغاتی مانند ارائه یک جفت ایرپاد رایگان با خرید یک آیفون را دارند. اما این تبلیغات بسیار اندک هستند و همیشه به دقت تنظیم می شوند تا تصویر برتر برند را حفظ کنند.
نداشتن فروش ویژه اپل به چه معنی است؟
خوب، به این معنی است که اگر می خواهید آیفون بخرید، باید تمام قیمت را بپردازید. هیچ انتظاری برای فروش یا تلاش برای گرفتن تخفیف وجود ندارد. اما خبر خوب این است که می توانید مطمئن باشید که محصولی را دریافت می کنید که ارزش هر پنی پرداخت شده را دارد.
در واقع خرید آیفون یک سرمایه گذاری هوشمندانه است. اپل به دلیل ارائه خدمات عالی به مشتریان شهرت دارد و محصولات آن به دلیل طول عمر خود شناخته شده اند. این به این معنی است که حتی اگر شما ممکن است مبلغی را از قبل پرداخت کنید، می توانید انتظار داشته باشید که آیفون شما چندین سال دوام بیاورد و آن را به یک سرمایه گذاری بلند مدت عاقلانه تبدیل کند.
علاوه بر این، این واقعیت که آیفون‌ها هرگز فروش ویژه ندارند به این معنی است که ارزش فروش مجدد این دستگاه‌ها معمولاً بیشتر از سایر گوشی‌های هوشمند است. به این دلیل است که مصرف کنندگان می دانند که در حال خرید یک محصول با کیفیت هستند که ارزش خود را در طول زمان حفظ می کند. بنابراین، حتی اگر بعد از چند سال تصمیم به ارتقای آیفون خود بگیرید، می توانید دستگاه قدیمی خود را با قیمت مناسبی بفروشید.
البته، برخی از مصرف‌کنندگان ممکن است همچنان از اینکه نمی‌توانند از آیفون خرید کنند، احساس ناامیدی کنند. اما مهم است که به یاد داشته باشید که قیمت بالای این دستگاه ها بازتابی از کیفیت و ارزش آنها است. اپل سرمایه گذاری زیادی در تحقیق و توسعه انجام می دهد تا اطمینان حاصل کند که محصولاتش در خط مقدم نوآوری قرار دارند. آنها همچنین از مواد درجه یک و فرآیندهای ساخت برای ایجاد دستگاه هایی استفاده می کنند که هم شیک و هم بادوام هستند.
قابلیت های زیاد آیفون و ارزش خرید بالا
علاوه بر این، زمانی که یک آیفون می‌خرید، فقط یک تلفن دریافت نمی‌کنید، بلکه به کل اکوسیستم محصولات و خدمات دسترسی پیدا می‌کنید. این شامل اپ استور است که طیف وسیعی از برنامه‌های با کیفیت بالا و همچنین ویژگی‌هایی مانند FaceTime، iMessage و iCloud را ارائه می‌دهد که به شما امکان می‌دهد به طور یکپارچه با سایر کاربران اپل ارتباط برقرار کنید.
علاوه بر این، آیفون ها دارای طیف وسیعی از ویژگی ها و قابلیت ها هستند که آنها را از سایر گوشی های هوشمند متمایز می کند. برای مثال، فناوری دوربین در جدیدترین آیفون‌ها واقعاً چشمگیر است، با ویژگی‌هایی مانند حالت شب و Deep Fusion که به شما امکان می‌دهد حتی در شرایط نورکم عکس‌های خیره‌کننده بگیرید. ویژگی Face ID نیز فوق‌العاده راحت است و به شما امکان می‌دهد تنها با یک نگاه قفل گوشی خود را باز کنید.
در پایان، دلیل اینکه چرا آیفون‌ها هرگز با تخفیف به فروش نمی‌رسند، یک ترفند بازاریابی نیست، بلکه تصمیم استراتژیک اپل برای حفظ وجهه برتر و کنترل بر قیمت و توزیع آنها است. در حالی که این ممکن است برای برخی از مصرف کنندگان ناامید کننده باشد، مهم است که به یاد داشته باشید که خرید آیفون یک سرمایه گذاری هوشمندانه در یک محصول با کیفیت بالا و نوآورانه است که برای سال های آینده ارزش ارائه می کند. بنابراین، اگر به دنبال یک گوشی هوشمند جدید هستید، قیمت بالای آیفون شما را نگران نکند – ارزش قیمت پرداخت شده را دارد.
